Dirección comercial
Esta formación va dirigida a Directores Comerciales y Responsables de venta con el fin de ayudar a mejorar la planificación comercial, además de perfeccionar estrategias de venta.
¿QUÉ VAS A APRENDER CON ESTE CURSO?
– Organización comercial y elaboración de un plan de ventas.
– Identificar los principales elementos y aspectos para la motivación de los miembros de un equipo comercial.
– Aplicar las técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar los objetivos de venta previstos
– Realizar, identificar y medir los indicadores más importantes de tu negocio para poder evaluar el desempeño de los miembros de tu equipo de trabajo.
– Detectar fortalezas y debilidades de cada miembro de tu equipo para poder potenciarlas y minimizarlas.
Formación
online + Webinar
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Plataforma online
Aprende de forma sencilla e intuitiva con la nueva plataforma e-learning con las 90 horas de duración que ofrecemos en este curso de DIRECCIÓN COMERCIAL
Webinar
En esta formación se realizarán 4 Webinars de 2 horas cada una, viendo en cada una de las sesiones los aspectos más relevantes, complementando de esta forma la formación e-learning.
Conlsultoría individual
El alumno una vez finalizada las 4 sesiones de Webinars , realizará una consultoría individual de 2 horas con nuestro formador Antonio Sánchez Martí
objetivos del curso
- Dirigir y llevar a tus equipos con proactividad hacia la consecución de los resultados comerciales.
Emplear con habilidad y destreza las herramientas de dirección y gestión comercial.
Movilizar y motivar a las personas del equipo comercial en torno a un objetivo.
FORMADOR
Antonio Sánchez Martí
Experto en desarrollo y ejecución de programas de formación y acompañamiento comercial dirigido a equipos de venta y gerentes de negociación.
Contenidos e-learning
90 horas
UD1. Determinación de la fuerza de ventas
- Definición y conceptos claves
- Establecimiento de los objetivos de venta
- Predicción de los objetivos de ventas
- El sistema de dirección por objetivos
UD2. Reclutamiento y retribución de vendedores
- Reclutamiento del vendedor
- El proceso de selección de vendedores
- Sistema de retribución de vendedores
- La acogida del vendedor en la empresa
UD3. Liderazgo de equipos de ventas
- Dinamización y dirección de equipos comerciales
- Estilos de mando y liderazgo
- Funciones de un lider
- La motivación y reanimación del equipo comercial
- El lider como mentor
UD4. Organización y control del equipo comercial
- Evaluación del desempeño comercial
- Las variables de control
- Los parámetros de control
- Los instrumentos de control
- Análisis y evaluación de desempeño del equipo comercial
UD5. Formación y habilidades del equipo de ventas
- Necesidad de formación del equipo
- Modalidades de formación
- Formación inicial del vendedor
- Formación permanente del equipo de ventas
UD6. Resolución de conflictos en el equipo comercial
- Teoría del conflicto en entronos de trabajo
- Identificación y resolución del conflicto
4webinars
8 horas
(2 horas para cada una de las sesiones)
Contenido
1ª Sesión: Funciones del jefe de ventas
- Plan de ventas
- Errores más comunes
- Organización comercial
- Objetivos y actividad
2ª Sesión: Gestión del talento y comunicación
- Reuniones y seguimiento comercial
- Acompañamiento
- Motivación comercial
- Errores más comunes
3ª Sesión: Puesta a punto del equipo
- Proceso comercial
- Protocolo de fidelización
- Mensaje de ventas
- Protocolo de captación de clientes
4ª Sesión: Reclutamiento y retribución
- La entrevista
- La retribución
- Decisiones difíciles
consultoría INDIVIDUAL
2 horas
Al finalizar las correspondientes sesiones en Webinar , cada alumno realizará una consultoría individual con Antonio Sánchez, para matizar en aquellos temas del programa que el alumno decida.