Planificación y Gestión de Tiempo
con un enfoque a ventas
El objetivo es adquirir conocimientos y habilidades que permitan organizar y gestionar de una manera eficaz el tiempo de trabajo. Ser capaz de elegir e implantar los procesos que nos permitan una optimización de los métodos, procesos y tiempos de trabajo mejorando así la productividad en tus tareas. Dirigido especialmente al departamento de ventas.
¿QUÉ VAS A APRENDER CON ESTE CURSO?
- Adquirir conocimientos y habilidades que permitan organizar y gestionar de una manera eficaz el tiempo de trabajo.
- Analizar los diferentes principios que rigen la correcta planificación y gestión personal del tiempo en el desempeño del trabajo.
- Al finalizar el curso serás capaz de poner en marcha acciones para administrar adecuadamente tareas, actividades y recursos, optimizando las propias destrezas.
FORMACIÓN ONLINE
0
HORAS
0
EUROS
PLAZAS ABIERTAS
Plataforma online
Aprende de forma sencilla e intuitiva con la nueva plataforma e-learning con las 75 horas de duración que que tiene la parte online de este curso de Planificación y Gestión del Tiempo.
2 webinares
El alumno tendrá acceso a 2 webinares para resolver todas las dudas. Feedback que abarcará diferentes temáticas vistas durante el curso.
Sesión Presencial
Para concluir el curso, después de las webinares se realizará una sesión presencial.
El 10 de noviembre de 09:00 a 14:00 horas.
objetivos del curso
Formación E-learning
Con este programa el alumno podrá adquirir los conocimientos sobre las estrategias y herramientas necesarias para lograr una buena gestión del tiempo. Dirigido especialmente al departamentpo de ventas.
antonio sánchez martí
- + 20 años dedicado a la dirección comercial y ventas.
- Dirigió equipos comerciales en Madrid, Murcia y Alicante. Algunos de ellos con más de 200 personas.
- Creó procesos y métodos de venta para la venta de productos y servicios del sector tecnológico y financiero e industrial.
- Fundador de un grupo de networking formado por microempresarios, descubriendo en menos de 5 años más de 3 MM de €.
curso gestión del tiempo
75 horas
UD1. LA PLANIFICACIÓN
1.1. La organización personal y de equipo.
1.1.1. Concepto
1.1.2. Tipos de planificación y su concepto
1.1.3. Responsabilidades del gestor del equipo
1.2. La planificación en la empresa.
1.2.1 Tareas de planificación en la empresa
1.2.2 Planificación basada en un plan estratégico.
1.3. La planificación de un proyecto y sus fases.
1.3.1. La planificación de un proyecto
1.3.2. Fases de un proyecto
1.3.3. La oferta
1.3.4. Los objetivos del proyecto
1.4. Contexto y estrategias de planificación.
1.4.1. Contexto
1.4.2. Estrategias de planificación y planificación efectiva
1.4.3. La planificación estratégica
1.4.4. Getting Things Done.
1.5. El perfil del responsable de la planificación.
1.5.1. El responsable del plan
1.5.2. El perfil del responsable del plan
1.5.3. Como mejorar la eficiencia del responsable
UD2. LA GESTIÓN DEL TIEMPO
2.1. Una aproximación al concepto de tiempo.
2.1.1 Una aproximación al concepto del tiempo
2.2. Los tiempos de trabajo.
2.2.1. Objeto de la medición de trabajo
2.2.2. Usos de la medición de trabajo
2.2.3. Procedimiento básico
2.2.4. Etapas necesarias para efectuar la medición del trabajo
2.2.5. Las técnicas de medición del trabajo
2.2.6. Ritmo tipo y desempeño tipo
2.3. Los sistemas para controlar y administrar el tiempo.
2.3.1.Tiempos de muestreo
2.3.2.Tiempos predeterminados
2.3.3.Medios de registro
2.3.4.Prioridad versus urgencia
2.4. Los principales ladrones del tiempo: cómo tratarlos.
2.4.1 Los principales ladrones del tiempo
2.4.2. Las interrupciones
2.4.3. Elementos perjudiciales.
2.5. Nuestra aliada: la agenda.
2.5.1. La agenda
2.5.2. Establecer prioridades
2.5.3. Plan de mejora personal
4 webinares
de 18:00 a 20:00
1er Módulo (19 octubre): Gestión de mis tareas.
2º Módulo (26 octubre): Ser
más productivo “haciendo”.
UD3. LA DELEGACIÓN
3.1. Conceptualización.
3.1.1. Concepto.
3.2. ¿Por qué no se delega? Características de la delegación.
3.2.1. Ventajas e inconvenientes de la delegación
3.2.2. El tiempo y la delegación
3.2.3. Principios para mejorar la capacidad de delegación
3.2.4. La delegación en personas o equipos de trabajo.
3.3. El proceso de la delegación.
3.3.1. Escoger las tareas a delegar
3.3.2. Designar el trabajo a otras personas
3.3.3. Transferir la tarea delegada
3.3.4. Controlar la delegación
3.3.5. Evaluar los resultados
3.4. Pautas a seguir para lograr una delegación eficaz.
3.4.1. Excusas para no delegar
3.4.2. Errores más comunes por la falta de delegación
3.4.3 Pautas a seguir para una delegación eficaz
UD4. EL TRABAJO EN EQUIPO
4.1. Concepto, etapas y coordinación del trabajo en equipo.
4.1.1. Concepto
4.1.2. Etapas
4.1.3. Coordinación
4.2. El líder y la búsqueda del alto rendimiento.
4.2.1. Buscar un alto rendimiento
4.2.2. Liderazgo.
4.2.3. Gestión de la dirección de personas y equipos
4.3. Metodología y roles del trabajo en equipo.
4.3.1. Metodología.
4.3.2. Función y roles del equipo de trabajo.
4.4. La negociación del rol.
4.4.1. La formación del grupo
4.4.2. Etapas
4.4.3. Roles enfrentados no reconocidos: el conflicto
4.5. La generación de equipos multidisciplinares.
4.5.1. Equipo de trabajo/ trabajo en equipo
4.5.2. El equipo de trabajo multidisciplinar
4.5.3. Generar equipos multidisciplinares equilibrados
Sesión presencial
10 de noviembre
De 09:00 A 14:00 horas
Como cierre del curso contamos con una sesión presencial donde analizaremos ejemplos y daremos forma práctica a todo lo aprendido en la plataforma.
1. Autoconocimiento
2. La importancia de los Hábitos.
3. Sé efectivo.
4. Gestiona tu energía vs tu tiempo